高端、高效 铸就“全兴精工”品牌价值——访全兴精工集团董事长金芳明先生
2019-02-13 10:08:24   来源:商用车与零部件   作者:■文/张玉武   评论:0 点击:



        编者:编者:全兴精工,从2000年7月21日开始,一步一步走过了近19年,从当初的11个人发展到今天3000多人,已具备年产500万台转向助力泵、80万台转向器总成、30万台新能源EHPS电液转向总成及10万台电子打气泵总成的制造能力,销售额从原来100万到现在已经突破了15个亿,液压转向泵销售多年国内排名第一,国内为解放、重汽、陕汽等配套,国际为戴姆勒、曼、佩卡等配套,出口业务覆盖全球96个国家。
        作为建厂仅有19年的汽车零部件民营制造商,靠什么一步步发展到今天水平,并得到国际国新的战略投资,向资本市场的稳步纵深发展。
        本文通过专访全兴精工创始人金芳明先生,为大家诠释全兴精工高端、高效发展,勇于创新、诚实守信的浙商精神。



 

       一、从贸易商到制造商的创业之路
       20年前,全兴精工董事长金芳明是一个走街串巷推销五金产品的销售员。有一次在广州街头吃便当时,一个朋友拿着转向泵产品寻求生产厂家,金芳明于是回到诸暨,努力筹备转向泵产品的生产,并于2000年成立了全兴精工公司。
       直到今天,全兴精工19年坚定不移的做好转向系统的研发生产。现在,全兴精工不仅有转向泵,还有总成的组合,同时在传统的零部件上面加载了ECU控制器和电控、电气。已具备了自主研发商用车、客车领域的EHPS电动液压转向生产能力,接下来,也会向乘用车领域EPS电动转向进行转变,推进从传统向电控转变技术研发和生产。也将在技术领域、产品领域、营销领域,进一步加大投入,踏踏实实打基础。
       金芳明多次表示:商用车市场值得我三生三世努力去做。撸起袖子加油干!


 
       二、视品质为企业灵魂的全兴精工
       第一质量,第二质量,第三还是质量!这就是全兴精工一直坚持的宗旨!产品质量对于一个企业的重要性是不可言喻的,做一系列的推广能吸引更多客户,而只有高质量的产品才能留住客户。如果把企业比做一个躯体,那么产品品质就是企业的灵魂,有了灵魂,躯体才能健康自如地运行。在工作中,全兴精工要求每一个员工都是检验员,有责任在生产过程中发现问题、解决问题和规避问题。
       “讲真话才能将生意做长久。”真诚对待每一位客户,用好人品+好产品打动客户的心。记得最开始做外贸时,去拜访国外的客户,他们问中国的产品怎么样?全兴精工的销售员直言不讳的告诉他们:“和欧美的产品有差距,当然价格也有差距。”后来邀请客户先来工厂参观再付定金,然后从先拿样品开始,再小批量慢慢地做几次之后,再大批量下订单,这样是对双方的负责。几年下来,大家都成了生意上的老伙伴,客户讲当年的真诚对他们触动是很大的。其实全兴精工的企业精神就是“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗” 。这句话说起来真的容易做起来却非常难,值得欣慰的是,全兴精工做到了,并且长期坚持“真诚对待每一位客户”。


 
       三、从维修市场第一,到配套市场首选
       秉持工匠精神的全兴精工,目前已做到了国内转向油泵产销量最大、品种最齐全的骄人成绩。全兴精工30%业务出口国际市场,国内配套业务占其销售份额30%,其余40%则来自国内售后市场。具体到国内售后业务,全兴精工市场占有率在50%以上。为了更好的开拓市场,多年来,公司始终专注于汽车转向系统和新能源产品,已具备年产500万台转向助力泵、80万台转向器总成、30万台新能源EHPS电液转向总成及10万台电子打气泵总成的能力。经销商服务具有针对性,由于售后服务政策比较到位,很好地缓解了经销商的压力。全兴精工通过维修市场逐步渗入配套市场,通过主机配套业务,全兴精工提升了很多技术能力。而对于后市场,倾斜的力度将会更大,投入的人力和物力会更多。相比较主机市场而言,全兴精工对后市场感情更深。在和国外零售接触以后,学习了很多国际企业的技术,在产品引进过程中得到了技术升级。
       目前,全兴精工为国内玉柴、潍柴、锡柴、东康配套的同时,也为一汽青岛、陕重汽、北汽福田、福田戴姆勒、中国重汽等配套,成为了转向助力泵、转向器总成、新能源EHPS电液转向总成等国内配套的首选产品。



 
       四、从ABC学起,到国际贸易覆盖96个国家
       在全兴精工外宾接待室中,经常会看到一位黑发、黑眸、睿智的女士用流利的外语交流着,她就是全兴精工的总经理hellen。在国内很多企业进军国际市场时,全兴精工没有盲目跟风,清醒的意识到语言不通,出去一定是碰的头破血流,于是她下定决心从最基础的ABC学起,即使现在工作再忙,hellen都会在茶余饭后或者出差途中记下几个单词,就这样hellen从ABC学起,到娴熟的交流,成为了自学成才的典型。
       以前全兴精工的客服都是通过邮件与客户沟通,以及每年参加两次海外展。现在很多企业也在参展或每年拜访一两次客户,而全兴精工的业务员基本上每个月的大部分时间都会在国外,并且在国外设立仓储,保障售后服务和配件供应的及时性。对于海外仓,全兴精工实行员工本土化战略,充分发挥本土员工对市场和资源的掌握,帮公司做好市场开拓与渠道维护,树好品牌形象,比如在美国我们建立了Trans Am GP Inc(泛美有限公司)来保障专业技术人员服务欧美国家终端客户。
       目前,全兴精工主要配套服务德国戴姆勒奔驰、美国佩卡、纳威司达、卡玛斯汽车、印度利兰客户等国际高端客户。
       五、高端、高效,全兴精工的企业文化
       随着国际化进程的不断加速,中国零部件企业在不断夯实自身产品质量技术基础的同时,也在抓住全球化的有利契机不断提升自身素质,在国际市场竞争中脱颖而出,但中国零部件企业同样面临国外企业的打压,面对这种局势,“永远比别人跑快半步”才是常胜不败的秘诀。
       最基本的要做到人无我有、人有我优,等到大家的质量都已经提升了,那么全兴精工在产品的性能、质量、服务等方面早已经进行全面提升了。总之要不断地竞争,永远比别人跑快半步才能赢得客户和市场。早在国内新能源商用车崛起之前,全兴精工就下大力度自主开发了新能源产品,在同行供应商刚刚起步的时候,全兴精工的新能源产品已经更迭四、五代,并早已实现批量供应。
       目前,全兴精工的新能源产品已经与整车厂同步开发并占据了整个新能源商用车80%的市场份额,在海内、外具有绝对权威的领导地位。
       六、品质与市场,诠释“全兴精工”品牌价值
       如今,全兴精工在全球汽车转向泵细分领域已经占据了一席之地。曾几何时,我国汽车零部件制造行业,与国外同行业比较如同路边地摊货与高档商品。现在不仅全兴精工,全国已经诞生了一批汽车零部件制造企业在细分领域的小型巨人,比肩国际高端制造企业。
       全兴精工,作为中国汽车零部件企业的代表,在不足19年时间里,达到了国外百年企业的产品服务水平。用产品研发、全球配套、售后服务等奠定了企业的市场地位。用高端、高效铸就了企业的品牌价值。用中国人的聪明、智慧与勤奋,书写了汽车零部件制造业发展的骄傲。
       全兴精工——中国的全兴,世界的全兴,汽车制造业的精工。

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