以业务活动组织推动名优品牌落地
2017-06-12 11:28:05   来源:   评论:0 点击:


        编者按:得终端者得天下,当下服务端不缺信息,缺的是有价值的服务——即靠谱的平台和项目。如何帮厂家、商家打通终端服务渠道,一方面能为广大厂家精准筛选目标客户,一方面进行营销互动业务对接,帮助终端业务盈利能力提升,帮助厂家品牌推广落地、打通终端服务渠道。最终为商用车后市场整车配件、发动机、名优配件企业的品牌建设与业务推广营造一个优良环境。这是产销联合会近年来一直坚持的“商用车后市场品牌建设工程”的目标,也是今年“服务端战略与品牌落地行动”活动的核心所在。
       通过市场检验,产销联合会携名优品牌落地推广的品牌建设工程正是市场所迫切需要、且行之有效的品牌落地推广方式。

       聚焦维保与供应链变革 要求品牌服务直通终端
       随着商用车技术、排放与管理的不断升级,使服务市场需求发生了本质的变化,即:快保主导、事故车(保险)独立、维修辅助。市场需求的变化导致了服务模式的变化,维保服务因直面消费者成为了后市场焦点环节;同时在互联网时代信息对称的环境下,产业链各环节都在调整配件供应链的运营模式,旨在提升供应链效率、打造扁平化渠道和行业的整合发展。正是在这种市场与环境的变化下,厂家品牌、服务直通终端的呼声越来越高。
       多年来产销联合会始终致力于为企业品牌推广与市场营销做好服务,本次携名优品牌在西南区域的落地推广与品牌建设,不仅帮助厂家、商家打通服务端渠道,也通过生意、技术、采购与管理的优化,提升了服务端的盈利能力。
       以业务活动组织 推动名优品牌落地
       本次产销联合会携众多名优品牌西南推广,主要通过“基层推广、专刊发放、专题活动、展览展示、商务大会”等组成,并通过前期策划与多方沟通、人员走访宣传等多渠道发动。
潜力大 基础薄 西南市场成必争之地
       在国家西部大开发及“一带一路”战略规划下,云贵川渝正在大力拉动基础投资建设,加之多山路覆盖,公路货运物流业发达,决定了西南地区商用车的市场保有量、公路货运周转量、在建项目数量在全国水平中处于高位,这也直接促进了西南地区商用车后市场的蓬勃发展。
       参与本次西南推广的名优品牌企业,大多扎根于东南地区,在西南地区的渠道建设、市场拓展上均处于薄弱地位,此次积极参与西南推广活动也是为了进一步开拓市场,拓展渠道。以成都为例,汽车保有量达到366万辆,高居全国第二位。巨大的后市场需求已使西南地区成为了众厂家的必争之地!
       与终端零距离接触 契合厂家品牌落地根本
本次西南地区品牌推广主要以扫街推广、业务对接会、展览展示、商务大会、专题活动等多环节前后衔接而成,并以多渠道的宣传走访铺垫发动。

       三站推广与业务对接
       从5月18日至5月25日,产销联合会携威伯科、鑫江海、盖茨、龙蟠科技、博世、盐城海纳、汽配云、菲英、驷惠软件、石家庄金刚、华盖机械、湖北回天、瑞立集团等名优品牌厂家在贵阳、重庆、成都进行与终端客户零距离的业务对接推广。品牌厂家兵分四路走进当地名优经销商与修理厂的门店,通过产品展示、产品促销、渠道招商等利好政策与终端客户互动对接。并与当地商协会合作在当地大型商用车汽配城召开业务对接会,涵盖了市场热点趋势分析、名优企业推介、产销对接等内容,不仅使广大名优厂家进一步了解当地市场洞悉商机,也为与会者的经营发展和盈利能力的提升提供参考指导,为当地汽配市场的快速健康发展注入新的活力。
       三站推广与业务对接使厂家、经销商、修理厂都收获了宝贵的交流信息,不仅提升了厂家服务终端的能力,也使终端经销商、修理厂获取了更多生意、降低生意成本、提升了盈利能力。
       展览展示和专题活动
       通过前期的扫街推广与业务对接,更多名优品牌与更大范围的买家团齐聚5月25~27日召开的第四届成都国际汽车零配件及售后服务展览会(简称CAPAS)商用车专区。
       延续了2016年的初步尝试、主流品牌企业对商用车专区的渴望与积极参与,今年商用车专区面积增加到1000平米,聚集了国内商用车整车厂、名优零部件厂和知名跨国公司品牌及油品、易损件等40余优秀品牌盛装亮相,更有委以经销商参与展示宣传的著名品牌。
       由产销联合会组织的覆盖商用车版块的13场同期活动,为商用车领域买卖双方拓展业务网络提供了服务软平台。各品牌厂家纷纷借助此次机会举办各种交流、订货会,内容涉及渠道招商、产品推介、经销商会议、客户培训、行业痛点剖析与服务模式创新案例等多方面。
       定位于业务和企业服务的模式正是企业所需
       通过西南区域系列业务活动组织的检验与厂家反馈证明,作为初次尝试虽然业务活动仍有瑕疵,但定位在业务与为企业服务的推广模式正是企业所需的。通过地推活动,推广企业各有收获:驷惠董事长项展洲了解到西南地区基层修理厂的差距欠缺和亟待转型;鑫江海当即决定将办事处落脚在金石物流汽配城;华盖直接被当地经销商锁定为代理品牌;威伯科郭航认为:通过推广,让西南区域的客户了解到了我们的品牌,这就是很大的收获。
       参与成都展览展示的企业也非常看重西南市场发展潜力,认可落地推广与展览展示充分结合的模式,商用车专区40余家名优品牌的展览展示也初步形成品牌集聚效应,吸引到了更多对口客户。可以说本次品牌推广是非常贴近企业业务需求,契合企业品牌落地需求的。

相关热词搜索:活动,组织,名优,业务

上一篇:调研:典型经销企业转型现状分析
下一篇:最后一页

分享到: 收藏
评论排行